PortalDisc no sólo distribuye música chilena, también la difunde: Sebastián Milos
[Desde la Feria Internacional de Música en Guadalajara]
Fotografías: Cortesía
Sebastián Milos es el director de PortalDisc, un sitio web que ofrece a la venta uno de los catálogos más extensos que hay con álbumes de música chilena.
Desde su stand en la Feria Internacional de Música de Guadalajara nos concedió esta entrevista, en la que nos habla de la intención de penetrar en el mercado mexicano, justifica la postura del sitio como mediador entre músicos y público, y de paso nos recomienda algunos músicos de Chile.
¿Cómo surgió la idea de armar un catalogo de música chilena para su descarga y cómo se gestó PortalDisc?
PortalDisc nació a partir de la búsqueda de alternativas de distribución para el nuevo disco de Difuntos Correa, una banda chilena con la cual trabajaba. Los dos primeros discos los habíamos editado con EMI, pero para el tercer disco queríamos evaluar una alternativa diferente. En ese proceso de búsqueda surgió la idea de crear una plataforma propia de descarga del disco y crear tarjetas de descarga (similares al formato de un disco) que nos facilitaran la distribución en los diversos recitales en los que participábamos. El sistema comenzó a funcionar muy bien y al poco tiempo varias otras bandas me comenzaron a pedir que les desarrollara un sistema similar.
Esa fue la génesis de PortalDisc. La suma de pequeñas plataformas de descarga de discos de artistas independientes. Cuando ya eran varias, las reuní todas bajo el alero de PortalDisc.com y rápidamente se fue sumando el catálogo de muchos artistas independientes y de sellos completos. Actualmente PortalDisc tiene más de 3.000 discos chilenos y es el lugar donde hay mayor cantidad de discos nacionales reunidos.
¿Cuéntanos cómo funciona el sitio?
El funcionamiento de PortalDisc es muy simple. Para descargar cualquier disco, desde cualquier parte del mundo, sólo se debe ingresar un código de descarga. Cada código de descarga permite descargar un disco completo a elección del usuario. Los códigos de descarga se venden en el propio portal con diversos medios de pago y con un costo de entre U$5,9 y U$8 dependiendo de la cantidad de códigos que se compren. Los códigos también se distribuyen a través de las tarjetas de descarga, que nosotros llamamos postales de descarga, y con acciones promocionales con marcas e instituciones. Las principales de ellas se pueden ver en el enlace: www.portaldisc.com/marcas
Veo en sus gráficas que en el extranjero han tenido menos de un 20% de las descargas totales. ¿Hasta ahora con qué tipo de música han tenido más éxito y en qué países?
Efectivamente casi un 20% de las descargas de PortalDisc provienen fuera de Chile. No es una cifra menor, considerando que sólo contamos con catálogo chileno. Sin embargo, uno de los grandes objetivos para este año es aumentar ese porcentaje, realizando alianzas con medios internacionales, difusión a través de medios de prensa y participando en actividades como la propia FIM Guadalajara. Dentro de las descargas de fuera de Chile principalmente hay dos grupos de discos. Los discos más emblemáticos e históricos, como los de Violeta Parra y Víctor Jara, y los discos de artistas actuales que tocan habitualmente fuera de Chile, principalmente grupos de rock o cantautores.
Decía Jorge Luís Borges que el primer crítico de los libros es quien los archiva en la biblioteca o librería. ¿Ustedes cómo funcionan para seleccionar qué grupo y/o músico chileno cabe en PortalDisc, o cabe cualquiera que haya grabado un álbum?
Una de las principales características de PortalDisc es haber abierto una forma de distribución simple y eficiente para todo tipo de artistas. En ese sentido, no tenemos un “filtro editorial”. Más bien acogemos a todos los artistas que hayan grabado un disco. Es algo que enriquece mucho el portal, pues más del 70% de los discos no se encuentran en formato físico, por ser muy antiguos o simplemente porque los artistas respectivos han decidido distribuir sus discos sólo en formato digital o incluso sólo a través de PortalDisc.
Lo único que si solicitamos es que el disco esté grabado de manera seria. En algunos casos puntuales hemos sugerido al artista mejorar la grabación del disco antes de publicarlo en PortalDisc. Queremos ser justamente un apoyo a todos los grupos que no tienen otras alternativas de distribución. Eso es algo muy positivo del portal, que convivan en un mismo plano artistas muy consagrados con otros que están recién empezando.
En su catalogo ofrecen mayormente música bajo un costo y también gratuita. ¿Cómo es la relación que tienen con los músicos y de qué manera les puede ser rentable ser parte de Portaldisc?, vaya, ¿cómo funciona el negocio?
Una de las características importantes de PortalDisc es lo simple y transparente del sistema. Cada vez que alguien descarga un disco, le llega un reporte al artista y/o sello con todos los datos de la persona que hizo la descarga. Eso permite tener una claridad total de cuantas descargas se han generado y el royaltie acumulado. Además, cada artista o sello tiene acceso a un completo “Administrador” con mucha información y el detalle de todas las descargas y la posibilidad de solicitar el pago acumulado en cualquier momento. Nuestro foco está en la venta de los discos y pagamos un royaltie fijo y los derechos de autor por cada disco descargado. Ambos conceptos corresponden al 72% de los ingresos que genera PortalDisc. Si bien la venta on-line de discos es significativa en muchos casos, lo más atractivo en cuanto a la rentabilidad para los artistas es la fabricación de las “postales de descarga”. Hemos hecho más de 600.000 unidades en los últimos dos años. Para los artistas el hacer tarjetas de descarga es realmente barato y es una excelente forma de vender o distribuir sus discos en conciertos, entregar a los medios, etc. Es una alternativa muy eficiente al disco físico tradicional y una excelente mezcla entre lo físico y lo digital.
¿Cómo compiten con plataformas como Bandcamp o Gogoyoko que le ofrecen a los músicos una relación más directa con el público para vender o regalar su música?
Hay varios factores que lo hacen diferente. Quizás lo principal es la cercanía que tenemos con los artistas, en especial con los independientes. De alguna forma nos hemos convertido en una especie de sello para muchos de ellos, apoyándolos en muchos aspectos además de la distribución digital. Por otro lado está lo de la posibilidad de hacer las postales de descarga, que funciona realmente bien y finalmente y muy importante también, la visibilidad que genera para los artistas chilenos estar presentes en PortalDisc. En PortalDisc se puede llegar a cualquier disco sólo con un clic desde el home. PortalDisc no es solo una forma de distribuir los discos, es también una muy buena forma de difundirlos.
Ahora están abriendo un stand en la FIM Guadalajara. ¿Qué expectativas tienen, además de la obviedad de difundir la música chilena y abrirle un mercado en México, y qué estrategias tienen para lograrlo en un país donde la música extranjera que tiene más presencia es la de habla inglesa?
En FIM tenemos varios objetivos diferentes. El primero, sin duda es poder generar lazos que faciliten la difusión de artistas chilenos en México. Sabemos que no es fácil, pero por otro lado ha habido experiencias exitosas en los últimos años en diversos estilos musicales. Creemos que entre Chile y México hay una afinidad musical que hace perfectamente posible un mayor intercambio del que ya existe. Por otro lado, venimos a ofrecer el servicio de desarrollo de “postales de descarga” a cualquier artista, sello o marca que le interese utilizar ese sistema para distribuir música. Para fabricar postales de descarga, no necesariamente el disco debe estar publicado en el sitio. En cada caso podemos generar una plataforma de descarga personalizada y exclusiva.
Finalmente, uno de nuestros objetivos es dar los primeros pasos y generar algunas alianzas para crear en el mediano plazo un PortalDisc México, enfocado principalmente en la distribución de artistas y sellos independientes, y marcando diferencias importantes con el servicio que ofrece Itunes en México, tal como ya lo hicimos hace un año con PortalDisc Cuba.
Una pregunta personal para cerrar. ¿Cuáles son tus 5 álbumes favoritos del catálogo de Portaldisc y por qué? No valen los de Javiera Mena, Los Bunkers, Los Tres ni los de Inti Illimani porque ya se conocen aquí.
Dentro de los más consagrados en Chile, sugeriría a Manuel García, Ana Tijoux, Camila Moreno, Sinergia y Francisca Valenzuela. Y de los más emergentes, Francesca Ancarola, Pascuala Ilabaca, Nano Stern, Chinoy y un dúo de Valparaíso que personalmente me gusta mucho y que estoy apoyando más directamente que se llama Asteroide B-612. Sin embargo, son demasiados los que podría mencionarlos. Los invito a visitar el portal, seguro que encontrarán al menos uno que les gustaría tener.
